夜夜撸我喜欢 并行科技管待37家机构调研，包括开源证券、博时基金、嘉实基金等

　　2024年8月2日，并行科技表示管待调研公告，公司于7月31日管待开源证券、博时基金、嘉实基金、创金合信基金、太平洋资管等37家机构调研。

　　公告炫耀，并行科技参与本次管待的东谈主员共2东谈主，为董事长陈健，董事会书记师健伟。调研管待场地为线上会议。

　　据了解，2023年算力干事行业供需关连供不应求，算力供给增长速率远低于需求增长速率，国内算力供应出现痛苦。并行科技在高性能筹划鸿沟具偶然候上风和干事教学，领有竞争上风。公司算力资源采购限制与事迹不存在线性关连，主要通过共建时势和外购时势获取算力资源。国产算力芯片将在改日几年得回较大发展，公司已设立国产算力奇迹部，插足应用工程师讲求用户应用装置、移植、测试、适配、优化等责任。

　　并行科技在AI云干事方面具有一定上风，通过共建时势开荒自有超算算力并整合超算中心的优质算力资源，聚焦于应用启动特征分析与优化，具备专科化用户干事才智。公司在算力干事鸿沟具有先发上风，时候竞争上风体咫尺大限制散布式超算集群启动数据集合与分析时候、多地域跨汇集跨集群的算力资源智能挽回时候等方面。公司还推出了自主研发软件，主要责罚用户应用分析和算力树立问题。

　　2024年第一季度，公司毛利率同比普及，主要原因包括算力干事阛阓连接增长、运营效果普及、算力资源愚弄率普及等。公司超算云办奇迹务增长趋势显明，2024年一季度营业收入同比增长32.90%。公司算力资源愚弄率存在季节性特征，通过算力汇集时势均衡共建时势和外购时势下的算力资源比例。外洋用户收入占总收入约1-2个点，公司超算云干事不受限于地域身分影响。

　　调研细则如下：

　　公司就投资者普遍温文的问题进行换取交流，主要问题及回应情况如下:

　　问题1、请先容最近半年算力干事，很是是智算算力干事的供需变化情况回答:2023年，算力干事行业供需关连不错详细为供不应求，算力供给增长的速率远远够不上算力需求增长的速率，国内算力供应显明出现痛苦时势。按照用户筹划需求量分别，算力干事阛阓用户需求不错分为检会和推理两类，其中，检会需求不错分为超大限制的检会需乞降中小限制的检会需求。咫尺中小限制用户的检会需求量仍然保管较高水平，同期阛阓上针对中小限制的算力供给较客岁也有显明普及，是以，中小限制的算力供需关连已大大缓解。这类用户倾向采用高质地、高性能且高性价比的算力干事居品。基于在高性能筹划鸿沟长期深耕积存的时候上风和干事教学，公司领有较大的竞争上风。关于超大限制检会需求的用户，咫尺阛阓上单一大限制集群仍然较为稀缺，这类用户的算力供需关连仍处于供不应求的景况。并行科技在本年5月份建议“算海酌量”，旨在通过与算力开荒合营伙伴共同开荒面向模子检会的超大限制单体集群，向头部用户提供单一大限制集群的算力干事。

　　推理类算力需求不错分为对延时有条目的推理和对延时无条目的推理，总体而言，推理类算力处于供需两旺的场地，不详信得过深远用户需求并高质地干事用户需求的供应商将得回用户兴趣。

　　问题2、请先容公司算力财富采购限制对事迹的影响，是否存在一定的对应关连

　　回答:公司主要算力资源为基于CPU干事器的超算算力资源和基于GPU干事器的AI算力资源。公司特质的跨地域、跨分区的结伴算力汇集挽回平台，不错整合不同类型、不同架构的算力资源，齐备多超算应用级结伴智能挽回。并行科技算力汇集干事时势是公司稀奇的经营时势，筹商算力干事收入不扫数依赖于自有固定财富插足，亦可通过算力汇集接入的外部资源爽脆用户算力需求。采购时势方面，公司主要通过共建时势和外购时势获取算力资源，咫尺绝大部分智算云业务收入是通过外购时势接入算力资源所酿成的，算力资源财富采购限制和公司事迹不存在线性关连。

　　公司自开展算力办奇迹务以来，在财富采购端保持较为审慎和恰当的景况。

　　公司基于用户需求、在手订单、历史收入增长分析以及对改日阛阓研判制定采购酌量并冉冉加多算力基础表率插足，以爽脆公司用户需求及事迹增长需要。改日财富采购酌量更多取决于外接资源合营伙伴开拓偏激可接入算力资源限制、公司老本开支酌量等多重身分。同期，从用户使用体验角度，公司需要保证一定富足的算力资源以实时提供替代资源，减少宕机、列队等情形对用户体验的影响，因此需要在布局爽脆收入增长所需的算力资源的基础上，布局更多的算力基础表率。

　　问题3、请从超算算力干事行业角度先容国产算力芯片的应用情况夜夜撸我喜欢

　　回答:咱们觉得国产算力芯片将在改日几年得回较大发展。公司设立了国产算力奇迹部插足几十名应用工程师，讲求用户应用装置、移植、测试、适配、优化，以及启动历程中的保险责任。公司算力汇集平台也已接入一定例模的国产芯片算力资源，尽管现时国产芯片算力使用量占比还比较低，但基于公司已有的客户体量，以及居品迭代和时候演进，咱们肯定改日国产算力将齐备限制化替代。

　　问题4、公司销售资源更倾向于大用户也曾中小用户?

　　回答:从散布来看，咫尺公司干事于中小用户的销售东谈主员占多数。中小用户孝敬收入较为恰当，且保持恰当飞腾的趋势，续费率合座保持在100%足下的较高水平。公司大客户销售重心拓展和跟进具有大限制超算、智算算力需求的潜在客户，典型的筹划限制在1万CPU中枢或数百卡GPU资源这个量级。公司凭借在大限制并行筹划以及大模子检会算力干事鸿沟的时候积存和运营干事教学，得回广博优质客户的信任。咱们肯定，跟着“算海酌量”的建议，跟着更多的合营伙伴加入“算海酌量”，公司将会为包括AIGC在内的国内AI行业客户连接提供具有竞争力的智算算力干事。

　　问题5、请先容并行科技国产算力的移植成本占总成本的比例，以及移植的时辰周期

　　回答:公司客户涵盖300多所科研机构、400多所高校及500多家企业，得益于在行业内保持较高的遮掩率和阛阓占有率，公司在用户的应用需求、算力干事等方面积存了大宗的时候上风和干事教学。针对客户使用频率较高的应用，在移植成本理思的前提下，咱们完成国产算力的移植、性能优化等责任。

　　问题6、自动驾驶关于算力的需求比较繁荣，请先容公司在智驾鸿沟的用户拓展情况，以及若何看待这个行业的需求情况?

　　回答:东谈主工智能在自动驾驶鸿沟的发展后劲较大，是最具发展后劲的应用场景之一。智算中心看成复旧东谈主工智能应用的症结基础表率，聚集了数据、算力、算法等要素，通过提供高性能的算力干事器和大限制的数据处理才智，为自动驾驶模子的检会和优化提供了必要的筹划资源，对自动驾驶的快速发展起到了伏击的推动作用，自动驾驶鸿沟关于智算中心的需求较高，是智算中心较大的阛阓之一。公司干事了不少自动驾驶鸿沟的科研类客户;在坐褥阶段暂无大客户，公司将连接密切温文并跟进智能驾驶及自动驾驶时候偏激筹商产业发展，积极把捏筹商行业阛阓契机。

　　问题7、请先容公司比较阿里云等云干事巨头在AI云方面的优过错

　　回答:与公有云干事商相对，公司通过共建时势开荒自有超算算力并整合超算中心的优质算力资源，同期聚焦于应用启动特征分析与优化，较云筹划厂商提供的诬捏化算力资源存在一定的性能上风;具备专科化用户干事才智，公司长期面向一线科研、研发时候东谈主员提供算力干事，深入了解终局用户使用历程中的疑难问题和需求痛点，并针对业务限制较大的企业客户重心切入其细分鸿沟，提供专科化的行业算力干事。同期，公司长期深耕算力干事鸿沟，在算力干事各细分阛阓具备一定的先发上风。

　　公司的时候竞争上风体咫尺其稀奇的大限制散布式超算集群启动数据集合

　　与分析时候、多地域跨汇集跨集群的算力资源智能挽回时候、集群内算力资源智能挽回时候、超算业务化筹划复旧平台偏激筹商时候、应用全生命周期监控与分析时候等提供内行干事的超算业务化筹划复旧平台及沿途中枢时候，而况建立了国内卓著的超算应用软件SaaS干事平台。此外，公司在居品端具有算力资源整合与挽回上风和品牌上风，在干事端具备邃密无比化、专科化用户干事才智。改日公司将坚贞不移的聚焦主营业务，在现存居品的时候迭代升级的同期，紧跟时候发展的趋势，不停筑牢时候和阛阓的护城河，栽种新业务增长点。

　　问题8、公司在算力优化方面是否开发了相应的软件?访佛的软件居品，国内及国外有无其他公司提供?

　　回答:并行科技在2010年推出了一款自主研发软件:应用启动特征集合和分析软件，这款软件主要责罚两个问题，第一，分析用户的应用。以时钟周期级和辅导级分析用户的应用，以此为筹划最高性价比居品的依据，同期亦然采用算力树立的依据，匡助用户针对其应用采用性价比最高的居品。其次，公司通过大限制散布式超算集群启动数据集合与分析时候、应用全生命周期监控与分析时候等稀奇时候打造高性能、高质地和高性价比的超算算力干事，搭建前沿科技的算力引擎。通过数据分析掌捏不同类型的算力资源的使用情况、经营数据，齐备对算力资源的精确分析与照顾，普及合座运营效果，为公司经营方案提供数据复旧，这是咱们在当年十几年在算力干事中积存下来的中枢竞争力之一。

　　问题9、一季度毛利率大幅普及，改日能否保管?二季度事迹环比着落的原因，是收入也曾毛利率着落?公司对下半年毛利率的预测

　　回答:公司2024年第一季度毛利率为34.27%，同比有所普及，主要原因在于如下几个方面:

　　(1)算力干事阛阓连接增长，公司限制效应冉冉泄漏

　　我国全面贯彻新发展理念，股东高质地发展，通过鼎力推动“新基建”、“开荒数字中国”前景筹商等政策，积极促进“东数西算”政策的落地，以进一步深化我国立异型国度开荒。在政府及行业政策规则的救济下，超算云干事行业阛阓空间日益增大。跟着超算云干事需求在通用超算、业务超算及东谈主工智能超算场景下的不停浸透，超算云行业将收货恰当的阛阓发展契机。把柄弗若斯特沙利文对中国超算干事阛阓限制测算情况，斟酌2023-2025年超算干事阛阓限制将由303.9亿元扩大至466.0亿元，超算云干事阛阓浸透率将由16.9%普及至24.0%，2021年-2025年复合增长率达到52.4%。超算云干事阛阓浸透率连接普及将为中国合座超算干事的买卖化和阛阓拓展提供广博动能。公司超算云办奇迹务增长趋势较为显明，2024年一季度营业收入同比增长32.90%。

　　(2)运营效果连接普及

　　公司特质的跨地域、跨分区的结伴算力汇集挽回平台，不错整合不同类型、不同架构的算力资源，齐备多超算应用级结伴智能挽回和运营。公司团员国内各大超算中心的算力资源，咫尺已酿成了集算力资源、应用资源、干事资源和东谈主才资源于一体的算力汇集干事平台，方便用户快速、方便、高效地使用所需资源。公司通过大限制散布式超算集群启动数据集合与分析时候、应用全生命周期监控与分析时候等稀奇时候打造高性能、高质地和高性价比的超算算力干事，搭建前沿科技的算力引擎。通过数据分析掌捏不同类型的算力资源的使用情况、经营数据，齐备对算力资源的精确分析与照顾，普及合座运营效果，为公司经营方案提供数据复旧。

　　(3)算力资源愚弄率普及

　　公司综合阛阓需求、经营数据、用户体验等身分，统计议事器设备上线节律，在专用设备数目不变的前提下，共建集群算力资源愚弄率的提高促使灵验算力破钞量提高，每单元算力干事的摊派成本裁减，带动毛利率普及。当年三年共建时势下的CPU算力资源愚弄率分别为49%、47%和53%足下，跟着客户需乞降算力干事收入限制增长，斟酌2024年愚弄率将较2023年进一步上升

　　2024年一季度齐备收入1.31亿，其中算力干事筹商收入约1.27亿，同比增长约90%。得益于算力干事行业的苍劲需求以及公司居品、时候和运营干事的竞争上风，公司主营业务收入纠合多年保持较高增速。

　　2024年半年度收入情况请温文公司斟酌于8月19日表示的2024年半年度讲演。

　　问题10、请先容AI云毛利率较2023年提高的原因

　　回答:主要原因是本年酿成AI云收入的共建资源比例普及。公司算力资源愚弄率存在显明的季节性特征，最优的运营策略是通过算力汇集的时势，均衡共建时势和外购时势下的算力资源比例。当愚弄率处于波谷时，使用通过共建时势采购的算力资源;愚弄率在波谷到波峰的部分使用通过外购时势采购的算力资源。

　　问题11、公司是否为外洋用户提供算力干事

　　回答:外洋用户收入占总收入梗概1-2个点。公司超算云干事是以云干事的状貌向用户提供高性能筹划干事夜夜撸我喜欢，从时候上来看，客户拓展不受限于地域身分影响。